初級編（需給業務編） 第１話　販売計画は当たらない ～様々な立場から販売計画を考える～コラム

在庫削減や適正化など、多くの企業にとって重要な経営課題である需要予測・需給計画。
需給計画においては、コツやポイントを知らないままでいると、余計な作業負担や在庫過多といった問題に直面してしまいます。

そこで本コラムでは、はじめて需給担当者になった方やこれから需給について学びたい方向けに、需要予測・需給計画の基本を分かりやすく解説します。
今回は需給業務をテーマに、直面しやすい課題と抑えておきたいポイントを見ていきましょう。

皆さんこんにちは。キヤノンITソリューションズの大下です。前編は『発注業務編』として、だれでもイメージしやすいように、スーパーマーケットを舞台としたストーリー仕立てで発注業務の問題点について考えてみました。

本編は『需給業務編』ということで、『需要と供給のバランスを考えながら、いつ何をどれだけ在庫すべきか考える業務』をテーマに、いろはさんが地元にある文具メーカーに就職して、工場長とともにいろいろな需給業務の問題点にぶつかっていくストーリーで進めていきたいと思います。

前編と同じく、計6話を予定しております。

まだ発注業務編をご覧いただいていない方は、まずそちらをご覧いただければ、よりお楽しみいただけるのではないかと思います。

第1話では、様々な性質を持つ販売計画について考えていきたいと思います。

大学卒業後、地元の文具メーカーに就職したいろはさん。この会社では、これまで工場で生産計画を立案していましたが、全社的に在庫削減に取り組むことが決まり、全社の需給を調整する部門としてSCM部門が新設されました。そのSCM部門に配属された、いろはさん。

さっそくこれまで生産計画を担当していた工場長に話を聞きに行ったようです。

そして月末。

次の月末。

皆さん、どうでしょう？工場長のヒントはわかりましたか？そうです、販売計画は立場や目的によって、どのような意志が反映されるかわからない、ということです。3つの立場を例に、もう少し詳しく見ていきましょう。

当然業績を上げたいはずですので、実績より高めの販売計画を立てるでしょう。過度な期待を込めた販売計画だと、思ったより売れず在庫過剰になる可能性があります。

商談の際に在庫がないと機会損失になりますので、多めの販売計画が設定されるケースもあります。

その一方、自分のノルマとしての販売計画だと、達成しやすいように少し低めに設定するケースもあるかもしれません。

前者の場合は在庫過剰になりやすいですが、後者だと欠品のリスクが高くなりますよね。

過剰な在庫は品質の劣化や保管コストの増加につながりますし、逆に少ないと欠品による機会損失や緊急生産などによるコストの増加につながります。

また、適正な安全在庫を設定するためにも、実際の需要に見合った販売計画が望ましいですね。

このように、販売計画にはいろいろな性質をもった計画が存在します。誰が何のために立てた販売計画なのか、しっかり考えて使用していくことが必要ですね。

次回の第２話では、『急になくなる在庫』についてお話したいと思います。

FOREMAST担当コンサルタントが執筆した需要予測入門書です。
どのような需要予測システムを導入すればよいかお悩みの方のために、実務に精通したコンサルタントが基本知識からシステム導入時に考慮すべきポイントまでをやさしく解説しています。