コラム｜初級編（番外編）　お財布マネジメント
～お小遣いにも"需給"が関係？！～［2023.10.02］

「先輩、さっきの会議でいくつか分からなかったことがあるんですけど、今お聞きしてよろしいですか？」

「んー？いいよー。」

「えっと、まず販売計画についてですけど、営業部門の販売計画を使わずに需要予測をベースにした販売計画を使用して生産計画を立てているのはなぜでしょうか？営業部門は一番お客様に近いので、需要の傾向を最もキャッチしやすい部門ですから、販売計画の精度も良いのだと思っていたのですが・・・」

「お、仁保君するどいねー。たしかにその通りなんだけど、営業部門の立てる販売計画は、販売予算を組むために“これだけ売るぞー！”っていう気持ちがどうしても入っちゃうんだよー。だから実際の販売実績をもとに計算した需要予測の方が、実際のトレンドも反映できるし生産計画には向いているってわけ。ただ、需要予測だけだとせっかく営業部門がキャッチしたお客様の声まで消えちゃうから、大口の受注見込みなんかは需要予測に反映するようにしてるんだよー」

「なるほど・・・（メモしながら）あ、その需要予測についてなんですが、予測するためにインプット情報として使っている販売実績はどういったデータなんですか？」

「えっとねー、それはうちの会社から卸や販売店に売れた実績データだよ。私が入社したころはまだあまりちゃんとしたデータが貯まっていなかったけど、システム部門に掛け合ってやっと予測に使えるデータが３～ 4 年くらい貯まったころかなー？むかしは金額でしか残ってなかったり、カテゴリごとにしか分からなかったりして、集めるのにホント苦労したんだから・・・」

「へー、そうなんですね・・・（先輩、新人の頃からすごかったんだなー・・・）あ、あと最後にもう一つ！需要予測って、いつも先輩が言ってる通り100％当たらないじゃないですか？予測が外れた時はどう対応されているんですか？」

「その通り！需要予測は当たらないんだよねー。だけど、どれだけ外れるか分かれば、その分余分に作っておく事で欠品は防げるでしょ？だから需要予測は当てることも大事なんだけど、どれだけ外れるか知ることも大事なんだよー」

「なるほど！すごく良くわかりました！ありがとうございました！（やっぱり先輩はすごいなー・・・）」

「あれ？先輩どうしたんですか？」

「あー、仁保君か・・・いやー、ちょっとお小遣いがねー・・・」

「あ・・・もしかして、今月ピンチな感じですか？」

「いや、反対でさー・・・メッチャ余ってるからどうしようかと思って・・・」

「え？余ってる？？どういうことです？？」

「ほら、もうすぐ給料日でしょ？いつも実家に入れる分とかスマホの通信費とか必要な分だけ残して、あとは全額口座からおろしてたんだけど、さすがに毎月そんなに使わないから余っちゃってねー・・・どうしようかなって考えてたの・・・」

「えー！？普通は反対なんじゃないですか？自分が使う分だけ口座からおろして、あとは貯金するんじゃ・・・お財布なくしたらどうするんですか？？」

「え！？そうなの？？確かにそういわれるとそうだけど・・・でも、毎月どれくらい使うかなんてわかんないじゃん？」

「・・・先輩、それ本気で言ってます？」

「え？本気だよ？どういうこと？？」

「だってそれ、いつも先輩が言ってる事じゃないですか？ほら、予測が大事だって・・・」

「・・・ほんとだ・・・いつも言ってるね、私・・・仕事とプライベートってまったく別々に考えてたから、そんなこと思ってもみなかったよ・・・ちょっと考えてみるねー・・・ありがとう、仁保君！」

「いえいえ、とんでもないです（仕事できる先輩でも、こういうところあるんだなー・・・）」